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1875年，美国人发明了世界上第一台跑步机；1909年，欧洲第一大健身器材供应商BH创立；1975年，具有世界影响力的我国自主健身器材品牌乔山诞生；2010年，美国最大的互联网家用健身器材品牌SOLE进驻中国。从行业发展趋势的角度看，作为后起之秀，SOLE身兼“兼用健身器材”和“电子商务”两大优势。那么，SOLE独特的市场运作方式能否对传统行业及品牌产生冲击？SOLE最终能否在中国市场上成为乔山、BH强有力的竞争对手？记者带着疑问走进这个美国品牌，通过数据对比得到一些启示。 逆势而上 1994年，速尔SOLE公司在美国洛杉矶成立客户服务中心，开始扩展北美的业务市场。与大多数品牌不断更风市场被迫调整战略不同，SOLE从一开始就明确了互联网销售模式和家用健身器材的自我定位。虽然作为新生事物不得不接受严峻的生存考验，但SOLE抵住市场诱惑，坚持走“独立自主”的个性化经营路线。通过十几年的不懈努力，SOLE公司2008年在美国创造出8700万美元的不俗业绩；2009年则迅速串升至2亿美元，同时成功登录了美国知名的DICK’S销售渠道；2010年再邀SEARS百货正式合作，成为美国健身器材互联网销量第一的知名品牌。 如今，SOLE品牌产品行销全球40多个国家，通过互联网电子商务市场营销打败了乔山、BH等诸多传统知名健身器材品牌，成为国际健身器材大鳄品牌的一支新军。经过记者的细致了解，发现SOLE其实是将互联网电子商务和“一城一店”线下展示中心相结合的健身器材国际品牌。正所谓“守得云开见日出”，近年来随着国际互联网电子商务市场的不断壮大，SOLE已经发展成为美国健身器材网络渠道销售的领导品牌。而其所坚持的“一城一店”实体展示中心、网络推广销售的经营模式，开拓了健身器材新的销售渠道模式。 追求品质 在美国经济全面低迷的形势下，SOLE品牌连续数年创造了惊人的增长奇迹。仅靠抓住电子商务热潮的前沿是不足以支撑品牌“爆炸式”发展的。SOLE中国网络销售运营公司——上海帝斐商贸有限公司总监王晓波分析说，SOLE获得成功最主要的因素是其技术先进、工艺精湛的产品和完善的健身解决方案，并保证了实惠的价格，“性价比”才是家用市场的“硬道理”。 登录SOLE公司网站，记者发现跑步机、椭圆机的品种琳琅满目，设计非常独特。华丽时尚的外形，超前的设计思路、独特的防震系统以及超炫的折叠式设计，让人眼前一亮。据悉，SOLE产品已被用在希尔顿等国际一流酒店的客房内，作为酒店室内健身的重点器械，在严谨的酒店环境与管理中备受考验，这使得其产品的舒适性、耐用性和美观度面临高标准要求。可以想象一下，同样的产品放在家庭中使用，应该称得上是一种高层次的健身享受了。据2009年美国跑步机博士Treadmill Doctor网站报道，Sole-F63等跑步机产品已连续两年（2008、2009年）获得消费者杂志“<>”跑步机最佳销售的荣耀（殊荣）。 与乔山和BH这两大健身器材品牌相比，SOLE在品牌历史和积淀方面先天不足，但2-3亿美元的年销售额（乔山为3-4亿美元，BH为10亿美元）表现不俗，3个品牌在产品、渠道和促销方面各有千秋，但SOLE在价格上优势非常明显。SOLE以加盟形式，统筹管理，重点以网络营销为主，营运费用相对较低，代工生产模式再次降低了成本，由此形成的产品超高性价比是其市场成功的主要因素。 进军中土 在“中国制造”的大环境下，SOLE公司早期已经在国内生产，目前由世界排名第7的健身器材生产厂家岱宇国际台湾厂和广州东莞厂负责生产。在制定全球发展策略时，SOLE公司充分意识到了中国蓬勃发展经济背后蕴藏着的商机。随着中国国际经济地位的增强，中国已经成为世界关注的市场，而不仅仅是从前意义上的加工基地或劳动力输出地。中国拥有全球四分之一的人口，政府对国民身体素质与健康越来越重视，后奥运时代的主旋律是引导人们通过科学运动保障身体健康。于是，2010年SOLE公司决定扩展生产规模并正式进入中国市场，与国内健身器材行业内电子商务知名平台——尚体健康产业公司签约，后者成为负责SOLE国内网络销售的运营公司，前者则通过签约“尚体健康生活网”完成其迈入中国互联网健身器材领域的第一步。 受金融危机影响，跑步机市场总量在2007年后增长缓慢（2007年以前每年平均增速达40%以上），如乔山在中国2008年同比2007年增长23%，2009年同比2008年增长18%。随着《全民健身计划纲要》和《全民健身条例》的实施推动，人们对于体育运动与生活方式之间新的认识与改变，以及金融危机背景下国家对于收入分配的再度调整，人们的生活水平将不断提高，在健身方面的投入将逐年增大。 “中国的健身器材市场正处于起步阶段，跑步机市场则处于导入期阶段，跑步机在中国家庭的普及率不到1％，家用跑步机每年的销量仅为40多万台。预计在2011-2015年‘十二五’期间，健身器材的年增长速率在30%以上，跑步机的家庭普及率将突破5%。”王晓波大胆预测，“到2015年，中国的健身器材市场总额将达到100亿/年，并且健身器材网络电子商务的市场将占据整个健身器材市场的50%以上。”尚体健康产业公司将通过旗下尚体健康生活网（www.tifit.cn）成熟的网络营销平台，充分发掘家用健身器材零售这一领域的市场空间。 SOLE将在中国突出“家居健身”的生活方式主题，为关注健康、关注生命、关注生活、关注欢乐的家庭提供高品质的健身器材产品和服务。帮助现代都市人通过快捷的网络渠道够买健身器材产品，实现自身的健康、健美、长寿和精神享受。据介绍，SOLE的目标消费群体将是那些生活在城市之中，具有浓郁家庭意识，年龄在25-55岁之间，喜爱使用健身器材的个人和家庭。“在中国，SOLE公司将延续美国的发展策略和成功经验，重点发展互联网电子商务，结合‘一城一店’的线下展示中心，依附网络市场跨越式成长的机遇，以达成最快时间创造爆炸式的业绩成长目标。”王晓波对SOLE在中国的发展充满期许。 附表：SOLE、乔山、BH3款经典高端家用产品功能对比
综合评定：SOLE的F63胜出，性价比高，产品功能丰富，性能卓越，娱乐功能的加入让运动更富有乐趣，使消费者更易于坚持，把运动变成一种享受。 |
